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100吨大米生产线

立博足球:行业“后生”与老牌企业掰手腕瑞腾塑胶靠什么成功逆袭

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  企业复工复产,牵动全省上下。河南省政府出台十条务实措施,贷款担保、信贷投放、还贷延期等,条条硬核;郑州市政府出炉“郑20条”,更多细则贴身服务。

  省内各部门、各地和各种社会力量,迅速行动。“万人助万企“深入开展,河南七部门推进小店经济繁荣,六部门发文加大灾后重建信贷投放……八方携手共渡难关,美丽郑州正在重归。

  灾后重建背景下,大众创业、万众创新如何开展?政媒银企如何更好赋能支持科创企业?

  近日,由郑州市发改委、郑州市科技局、郑州市金融局指导,由河南日报报业集团旗下智慧财经全媒体大河财立方联合郑州银行等金融机构具体实施的2021郑州“金融惠科”直通车正式启动。活动深入郑州50+双创平台、科创企业,进行采访调研、金融对接,呈现郑州现代金融服务业助力科创发展的特殊作用,见证郑州科创力量。

  位于郑州新郑市的河南瑞腾塑胶集团有限公司(以下简称瑞腾塑胶)便是其中一家。在塑胶管件行业,相较于人们耳熟能详的日丰、金牛等品牌,瑞腾塑胶显得“寂寂无名”,但这仅限于家装市场。在工程市场上,这个晚成立十余年的“后生”,却在与行业“老牌”们的竞争中,成绩斐然。

  近日,2021郑州“金融惠科”直通车走进瑞腾塑胶,一探究竟。原来,它是把科创引领当做制胜法宝,通过培育提升自身的竞争力,不断蚕食“老大哥”们的市场。“寂寂无名”的冠军

  但凡操心过家装的人,大概都在市场上比选过日丰、金牛、伟星等品牌。如果你认为,只有这些品牌是塑胶管件市场的“名牌”,就草率了。

  起势于郑州新郑市的瑞腾塑胶,在工程市场的占有率,要远远高于这些耳熟能详的品牌。

  “在家装市场,我们只有国内一线品牌市场规模的零头。但在工程市场,正好反过来。”瑞腾塑胶董事长徐瑞对自家企业的实力,信心满满。

  相较于家装市场,工程市场订单集中、单个订单金额大,只是“远离”普通消费者,因此,之前几乎不涉足家装市场的瑞腾塑胶,显得“寂寂无名”。

  塑胶管件行业,“老大哥”联塑集团创立于1986年,而像金德、金牛、日丰、伟星等,也都在上世纪末入局。2010年注册成立的瑞腾塑胶,比起上述企业,只能算个“后生”。

  “人家做了那么久,品牌知名度那么高,咱的产品跟人家在同质同价的情况下,并没有优势。”徐瑞甫一入行,便选了最难的一条赛道。

  创业初期,徐瑞的同事们往往会遇到“灵魂一问”:你们有别家知名度高吗,能卖得出去吗?

  突破口并不多。对于这种新入局的企业,低价或许是最有效的策略。但徐瑞深知,即使让利有戏,低价却并不是长久之计。

  “我们和别家同质同价的情况下,在安装、使用环节能给客户节省约5%的费用。”徐瑞介绍,这5%的费用,正是凭着“省钱、省事儿、安全、能解决建筑通病”这四个卖点,瑞腾塑胶硬是挤进市场,并拼出了一席之地。

  “现在,我们的产品,不用再打价格战,即使同样价格,我们就已经赢了。”徐瑞说。科创并不玄奥

  在采访瑞腾塑胶前,大河报大河财立方记者也带着疑问:为什么科技部门会推荐它作为郑州代表性的科创企业?

  但当听徐瑞讲完瑞腾塑胶是如何在工程市场一骑绝尘,当看到“高新技术企业”“专精特新企业”的牌子,看到企业展厅里陈列的不同用材、形状各异的近200款塑胶产品,以及展架最上层摆满的几十张发明专利后,一切便有了答案。

  “我们的专利保护期期限是10年,很多才过去4~5年,也就是说,当对手几年后开始做时,我们已经在行业、市场上站得很稳了。”徐瑞指着展架上的专利证书说,这是进入市场最好的“敲门砖”。

  有家肥皂厂产线进行自动化改造后,出现了空包问题。如何解决?众人提出红外照射、声波检测等一大堆办法,个个投入不菲。这时候,一位老师傅拎来风扇,强风之下,空包问题迎刃而解。

  “科技创新并没有那么玄奥,不一定非得弄出多么高科技的产品才算。”对于科技创新,徐瑞有一条原则:研发的内容、创新的结果,一定能让客户省钱、省心。

  可以看到,瑞腾塑胶的科技创新,或是管件内壁纹路的变化,或是不常见的形状,或是材料上的变化,都是从细节上提升产品性能。

  徐瑞以PPR管举例道,当改变分子结构的排布方式,材料的耐压耐温性能都会不同,但这些试验往往进行很多遍,还不一定成功。

  为了研究塑胶管的热塑性能,瑞腾塑胶专门成立工程技术中心。“这是公司花费最多的部门,也是见效最慢的。但我们坚持研发的目的,就是为了进一步拓宽产品的应用场景,提高产品的使用性能。”徐瑞介绍,重视科创,缘于市场的驱动,也是工信、科技、市场监管部门引导的结果。

  在徐瑞看来,科技创新是实实在在第一生产力,这也是瑞腾塑胶比行业老大哥们晚做了10年,却能后来居上的主要原因。向“弱处”发力

  “家装市场是我们下一步的发力点,要增加一些家装市场产品的展示,方便客户来看。”徐瑞告诉大河报大河财立方记者,工程市场客户集中,家装客户相对分散,不过从利润层面考虑,工程市场虽然单笔订单量大,但利润比较薄,而家装市场利润会更好。

  另外,从全国各地的房地产市场调控看,只会继续从严:仅仅是8月首周,各地房地产市场调控次数就已达15次,上海、青岛、天津等地纷纷叫停或延期第二轮集中土地竞拍。

  在瑞腾塑胶企业展厅内,一些大个头、黑黢黢的管件,格外引人注目。徐瑞解释,这些产品主要用于市政。同时,随着乡村振兴战略的深入推进,瑞腾塑胶也将目光投向“美丽乡村”市场。

  “做市场,更多的是要顺势而为。而做产品,需要的是科技先行,加大研发投入。”他说。编辑丨丁新湍